Inbound marketing procura criar conexões e entregar soluções para os problemas que seus potenciais clientes estão enfrentando
Uma das principais estratégias de Marketing Digital chama-se Inbound Marketing. Empresas que buscam uma comunicação de marca eficiente e moderna precisam muito dessa estratégia.
Mas o que é inbound marketing?
Na tradução livre, inbound marketing pode ser definido como marketing de atração. Isso porque a ideia é: o cliente deve procurar a empresa e não o contrário.
Desse modo, o inbound marketing procura criar conexões e entregar soluções para os problemas que seus potenciais clientes estão enfrentando. A estratégia inclui ações com o intuito de atrair o potencial cliente para o seu site ou redes sociais, por exemplo.
A partir dessa atração, é feito um trabalho de relacionamento. O envolvimento, geralmente, é conseguido por meio de um conteúdo autoral e direcionado à sua persona.
Esse conteúdo ajuda a transformar seu negócio em referência em um determinado assunto. Assim, sua marca ou mesmo seu nome vai ganhando mais confiança e, aos poucos, vai influenciando positivamente a decisão de compra do seu público.
Além disso, a estratégia permite um contato leve com o usuário mesmo depois da venda. A ideia é encantar os clientes de tal forma que eles mesmos divulguem seu produto para outras pessoas de forma voluntária.
Como colocar em prática
Em resumo, a estratégia do inbound marketing é dividida em 4 etapas:
Atração – Quando você atrai os visitantes para o seu site ou perfil;
Conversão – Quando esse visitante se converte em lead;
Fechamento – Quando esse lead se converte em cliente;
Envolvimento – Quando esse cliente se envolve de tal forma com a marca que passa a indicá-la.
Nesse sentido, algumas ações são feitas para essas etapas se concretizarem:
Textos, artigos, ebook, vídeos, imagens, infográficos que podem ser distribuídos no Instagram, Facebook, Pinterest, site próprio, YouTube e outros.
Além de entregar valor ao usuário e gerar envolvimento, esse conteúdo ajuda a se destacar dentro dos canais de busca.
Quando utilizado de maneira correta, o e-mail marketing gera ações valiosas e potencializa seus resultados. Diferente do spam, que não é bem direcionado, uma boa estratégia de e-mail marketing chega até os reais interessados por aquela informação, serviço ou produto.
Desse modo, é possível segmentar as mensagens e enviar conteúdos alinhados com o perfil de cada uma das pessoas cadastradas na sua lista.
Anúncios
Os anúncios podem ser feitos no Instagram, Facebook, YouTube e Google. Com o investimento, o conteúdo escolhido é entregue a um público específico selecionado dentro de uma ferramenta que consegue segmentar a audiência.
Em uma estratégia de lançamento, por exemplo, o anúncio leva o usuário a uma landing page. Nessa página avulsa, ele é apresentado a uma oferta tentadora e um convite para que ele deixe seu contato. Desse modo, a página cumpre o objetivo de converter o visitante em lead.
Quer ajuda para colocar o inbound em prática e atrair mais clientes para o seu negócio? Entre em contato com a Qu4tro Comunicação e Assessoria Estratégica e veja como podemos te ajudar.